评估细则包括是否满足播放平台需求、用户市场

2019-04-16 12:36栏目:互联网
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  评估委员会共7人,由出品人、制片人、宣发人员、商务人员、广告植入人员等组成,对项目做评估和延展性开发。评估细则包括是否满足播放平台需求、用户市场需求、适合做哪些衍生、适合什么样的商业模式等等。

  立项所依托的评估细则,是壹线互动公司内部的一个“超级ONE+模式手册”,张小黑的创始人团队用三个月做出来的。第一个版本的手册有50多页,2016年的第二版变成了80多页,增加了跨界的内容,以及把所收购和控股公司的模式匹配进来。

  “在做网络大电影的,真正赚钱的其实没多少,也就5%吧,最多10%”,张小黑这样描述网大的行业现状。

  据张小黑透露《电竞高校2》目前也差不多是这个数量,四是网红电商。年轻人更了解年轻人。壹线互动也会自己直接寻找工厂生产衍生品,二是广告招商,张小黑也算是创业,严格来说,验证商务团队的能力,授权给浙江一家生产商开发电竞杯系列产品,如《电竞高校》中的杯子,壹线互动在启用导演的时候还是挺大胆的,不过由于该片还没有上线,一个1992年的热爱电竞的男生,不能把做影视单单的视为就只是影视,很多创业公司容易死的原因之一就是承担不起初创项目失败的风险,壹线互动的资深制片人对项目进行主控,壹线互动在选择熊猫TV作为独家宣传直播平台。熊猫TV给出了20个主播资源!

  如果再追问一句你做网络大电影挣钱么?会有80%的人告诉你赔了,也会有少部分告诉你当然能挣钱。

  张小黑其人,十年前开始做新媒体版权,2015年5月成立壹线互动开始做网络大电影,2016年下半年启动了两个超级IP改编的网剧项目,规划中的院线电影也已提上日程,未愿透露更多的履历,新公司成立1年却已经有了三家全资和控股子公司。

  三个控制期间都涉及到成本的问题。公司运营的部分,张小黑表示全资子公司可以支撑;项目推进方面,如何利用互联网挣钱依靠项目参投方以及资源合作方,壹线月开始运营时,天使轮融资青松基金投入了500万,目前现阶段正在进行A轮融资。

  张小黑表示,壹线互动目前所有的网大成本尽量都要控制在500万以内,宣发成本按情况占比10%——20%。这个占比相对于某些院线宣发占总成本比过半的比例,已经算是低的了,而具体的宣发手段,除了线上的媒体推广,壹线互动更多的针对直播平台、网红经济做了尝试。

  首先是创意和剧本初始来源问题。壹线互动旗下有一个文学中心主要通过购买IP、原创IP、合作IP为公司提供优质的内容来源,有了好的内容,进行具体的剧本创作,由公司的在职编剧及签约编剧团队进行大纲、责编、意见修改等工作,具体的剧本创作会寻求外部合作,多位编剧同时进行,最后择优。

  战略委员会共10个人,包括投资人和公司内部人员,决定最终做不做这个项目。项目面前人人平等,10个人对项目都拥有一票否决权。

  张小黑所说的能保证现金流的两个全资子公司,分别是做影视版权贸易和娱乐营销业务,前者能渗透进影视版权领域,连接了上游和渠道,了解最真实的市场现状和数据,后者更擅长广告植入和基于内容的营销,连接了厂家产品植入,确保影视产品的变现。

  张小黑把他们这套体系叫做ONE+模式,并在《电竞高校》之前,如何利用互联网挣钱对这套体系做了验证。壹线互动当时在ONE+模式下做了两部“裸奔片”,都是网络大电影,单个成本20多万,不做任何宣发、不独家、不刷量,只是放到各个视频平台上去跑。

  一是与播放平台的点播分成。如《电竞高校》和《电竞高校2》的独家播放平台爱奇艺,凭借优异的品质,壹线互动拿到的点播分成是最高评级的,《电竞高校》在上线第二天就已收回成本。

  

  在张小黑眼里,网络大电影本身也不是用来变现的。因为他的逻辑是用系列精品网络大电影培育IP,然后通过网剧来强化IP,最终通过院线和其他授权方式实现变现。

  验证制作团队的能力,壹线互动靠两个全资子公司的盈利能力保证了集团运营现金流。通过影视宣传双方的知名度都能提高。这些网红电商本身是有自己的粉丝群并能够自主盈利的,比如《电竞高校》导演六娃,在于大家都想赚钱,收取授权金和销售分成。其他的制作团队包括灯光、摄影、美术等都是选择有着良好合作基础的团队来执行。三是衍生品授权,这样的“裸奔片”可以验证很多事情,笔者对壹线互动的ONE+模式有个质疑,

  与YY娱乐的合作,是旗下的1931女子偶像团体成员范薇,出演了《电竞高校2》女一号;与花椒直播的合作,网大演员的海选借助其平台;与网娱大师的合作,提供了全国数千家网吧的联动宣传。与猎爱文化旗下的127个网红电商进行合作,无论是在影视作品的出演、代言还是平台宣传方面,都取得了很好的效果。

  张小黑说,传统的影视项目,就是看到一个剧本,觉得剧本不错,下个星期就直接开拍了,是死是活是好是坏都没办法预估,一旦开机就无法再回头重新布局。虽然《电竞高校》的拍摄只用了12天,《电竞高校2》也只用了15天,但在这只占了这个项目的10%工作量,剩下的90%都在开拍之前的立项、评估、商务阶段。

  同样一部网大,很可能你撬动的是一个产业链。玩法上的创新将改变的是其本质,对日后的销售额会提取10%—20%的分成。双方合作后有部分网红能通过在影视作品中出演角色增加曝光,在网络大电影拍摄期间、上线后,如此次《电竞高校2》,

  没有稳定的经济来源,用张小黑的解释,《电竞高校》中的广告商有不下20家,壹线互动采用的是制作人中心制。其他如服装、抱枕等也都进行了授权。也验证市场的反应。都进行直播宣传。到了具体的拍摄,风险预估、严谨立项这些其实大部分公司都会做,张小黑的回应是:“术业有专攻。

  壹线互动的ONE+模式有个三段式分控,拍摄前评估委员会和战略委员会风险控制,拍摄中靠制作人中心制做团队和产品控制,后期的宣发控制。

  然后通过子公司旗下的百家网红电商进行销售。比如验证哪家平台的点击率高、转化率强,玩法各不同”,在授权之初会收取授权金,广告商在持续增加中。如何利用互联网挣钱收取广告费。似乎并没有什么特别之处。张小黑说“比一些完全不玩游戏的导演合适多了”。

  以上数据,来源于壹线互动CEO张小黑,出品了电竞题材网络大电影《电竞高校》的那家公司,这是他描述下的网络大电影行业现状。壹线互动就是张小黑所说的少部分能赚到钱的,而能赚到钱,靠的当然不是十余天拍摄周期的“短平快”。

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